Società rumene con piani di espansione internazionale hanno partecipato, nel periodo 22-25 settembre 2026, in Spagna, a Madrid Market Immersion, parte del programma Beyond Borders, lanciato da Endeavor Romania e Leader aziendali rumeni, a cui si è recentemente unito anche Banca Transilvania.
Istituzioni e programmi che supportano lo sviluppo delle imprese rumene in Spagna
Durante il programma, gli imprenditori hanno avuto accesso a esperti di espansione internazionale, nonché a rappresentanti del mondo imprenditoriale spagnolo e della diaspora romena d'affari, per comprendere le specificità del mercato locale.
Gli ospiti del programma sono stati Mihnea Crăciun, Managing Director, Endeavor Romania, e Tiberiu Moisă, Direttore Generale Aggiunto Corporate & PMI, Banca Transilvania. I loro messaggi riguardavano il modo in cui la rete globale Endeavor e BT possono supportare le aziende nell'accesso ad altri mercati.
- Agenda include incontri con i rappresentanti ICEX (ICEX España Exportación e Inversiones), agenzia governativa spagnola specializzata nell’attrazione di investimenti esteri e nel commercio internazionale tramite il programma Investi in Spagna.
- Mihaela Moes, Independent Internațional Business Developer, ha presentato i punti chiave per lo sviluppo di un’attività in Spagna, offrendo anche una prospettiva pratica – dalla valutazione del potenziale del mercato e l’individuazione dei partner giusti, fino alla validazione commerciale tramite progetti pilota e l’acquisizione dei clienti.
- Tra gli invitati al programma figuravano anche rappresentanti della diplomazia romena, Raluca Mihăilă, Incaricato d’affari a.i. dell’Ambasciata di Romania in Spagna, Sandra Gătejeanu Gheorghe, Console Generale della Romania a Barcellona, che hanno sottolineato l'idea che la diaspora rumena è una fonte molto rilevante per consolidare le relazioni economiche tra i due paesi, così come per le aziende rumene che desiderano espandersi in Spagna.
Storie di successo dell’imprenditoria romena in Spagna
- I partecipanti hanno avuto l’occasione di incontrare Dragoș Chivu, Chief Commercial Officer presso Digi España, che ha parlato di come l’azienda che rappresenta ha costruito la sua presenza in Spagna ed è diventata una delle imprese romene di maggior successo in un mercato internazionale.
- Gli imprenditori hanno scoperto più dettagli sulla storia della start-up romena Pluria, direttamente dai suoi rappresentanti stabiliti in Spagna, Gabriela Drăghia, CRO e cofondatore, Andrei Crețu, CEO e cofondatore e Adina Crețu, Community & Events Lead. Lanciato nel 2020 in Romania, Spagna e Colombia, il business si rivolge alle aziende e significa accesso a una rete di oltre 1.000 spazi in 150 città, in 20 paesi – per coworking, incontri ed eventi, tramite un'applicazione.
Cosa dicono gli imprenditori in Romania, partecipanti a Madrid Market Immersion
Daniel Donici, cofondatore Artigiana, marchio rumeno di prodotti lattiero-caseari artigianali:
„I quattro giorni trascorsi a Madrid sono stati dedicati a una domanda che mi interessa sempre di più ultimamente: come trasformare un business locale forte in uno rilevante a livello internazionale? Per Artesana, il momento non poteva essere più adatto. Dopo anni in cui ci siamo concentrati sulla costruzione del brand in Romania, l’internazionalizzazione non è più solo una bella idea su una slide di strategia. È il prossimo capitolo che vogliamo costruire seriamente. E in questi giorni mi è stato riconfermato qualcosa: oltrepassare i confini non significa solo trovare distributori e mettere i prodotti su un camion o un aereo. Significa capire altri mercati, altri consumatori, altre culture. Costruire relazioni. Imparare da chi ha già fatto questo percorso. E, forse la cosa più importante, sapere molto chiaramente cosa bisogna adattare e cosa non si può perdere lungo la strada. Lascio Madrid con più idee, più connessioni e, inevitabilmente, con ancora più domande. Cosa che, per me, di solito è un buon segno!”
Andrei Crețu, CEO e cofondatore Pluria:
„Abbiamo una doppia prospettiva sull’internazionalizzazione. Da un lato, abbiamo già fatto il passo: l’80% del business di Pluria proviene dall’estero, in gran parte dall’America Latina. Dall’altro lato, ogni nuovo mercato ci mostra quanto ancora dobbiamo imparare. L’espansione internazionale resta un salto nell’ignoto. Nessuno studio di mercato, nessun rapporto letto dal comfort dell’ufficio e nemmeno i consigli di chi l’ha già fatto possono davvero prepararti. Non sai cosa non sai, e molte delle cose che decidono il tuo successo sono culturali. Per questo accolgo con favore iniziative come Beyond Borders: ti mettono direttamente sul campo e ti mostrano le sfide e le opportunità reali. Alla fine, Pluria esiste perché alcune cose non si possono fare a distanza. Entrare in un nuovo mercato è una di queste.
Una volta completato il programma in Spagna, i partecipanti beneficiano di mentoring e di sessioni di follow-up strutturate intorno alle opportunità e alle direzioni individuate.
